Estrategia de descuentos económicos: un análisis de efectividad comparativa entre escasez de cantidad y tiempo de restricción
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Resumen
El presente trabajo nace de la problemática identificada en los vendedores minoristas que venden el mismo producto a diferentes precios. De esta forma, es fundamental que los consumidores evalúen el atractivo de un precio de oferta específico y que los minoristas faciliten esa evaluación. El objetivo del trabajo fue examinar la percepción de escasez de cantidad en un descuento monetario ayuda al mejoramiento de las percepciones e intenciones relacionadas con la oferta de los consumidores. El método utilizado fue cuantitativo ya que se evaluó la percepción de los consumidores ante causas de descuentos monetarios y tiempo de restricción según el orden correlacional. El estudio tomó en cuenta a 160 compradores adultos del sector comercial de la provincia de Tungurahua en Ecuador. Los hallazgos revelaron que, la eficacia relativa de la escasez de cantidad y la restricción de tiempo depende de la prominencia de las señales relacionadas con el precio en un anuncio. Se concluye que, el escrito puede ayudar a los minoristas a mejorar la eficacia de los descuentos monetarios para utilizar condicionalmente el mensaje de escasez y la restricción de tiempo para aumentar el atractivo de los precios.
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Luis Esteban Proaño-Silva, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
Luis Proaño, es egresado de alto rendimiento por la Universidad Técnica de Ambato. Actualmente, se desempeña como ayudante de cátedra universitario.
Elías David Caisa-Yucailla, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
Elías Caisa en la actualidad es docente investigador de la Universidad Técnica de Ambato. Sus líneas de investigación se enfatizan en marketing y servicios, Gestión de la calidad, Desarrollo del talento humano y emprendimiento.
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