Compras impulsivas de nuevos productos: un análisis empírico del sector comercial de la provincia de Tungurahua
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Resumen
Las compras impulsivas de nuevos productos se han convertido en un elemento clave para los empresarios del sector comercial, ya que, por las emociones que los consumidores expresan, la demanda de los productos posicionados en el mercado incrementa, por tal razón, las ventas suben significativamente. Por ello, el objetivo de esta investigación fue analizar el comportamiento de la adquisición de nuevos productos en las empresas comerciales de la provincia de Tungurahua. Se utilizó el modelo estadístico de análisis factorial para determinar la correlación de los comportamientos del consumidor frente a las compras impulsivas. Para ello, se eligió a 180 personas que hayan adquirido un producto nuevo en los últimos 6 meses. Los hallazgos mostraron que, el conocimiento de nuevos productos y el deseo del consumidor basado en el entusiasmo y estima personal promueven la intención y el comportamiento de compra impulsiva. Se concluyó qué, algunos de los determinantes de la compra impulsiva es el materialismo y la estabilidad emocional con un alto grado de significatividad.
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Alejandro Andrés Loor-Noboa, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
https://orcid.org/0000-0002-9163-8119
Loor Noboa Alejandro Andrés, bachiller en Ciencias de la Unidad Educativa “San Pedro Pascual”, actualmente curso mis estudios de tercer nivel en la Universidad Técnica de Ambato Facultad de Ciencias Administrativas, En el área laboral realice mis practicas preprofesionales como asistente del área de Marketing en la concesionaria “Automotores de la sierra” en la ciudad de Ambato , y auxiliar de gerencia en el micro mercado “El molino” ubicado en la ciudad de Quito, actualmente me encuentro laborando activamente en le negocio comercial de artículos de primera necesidad
Kevin Gustavo Paez-Salguero, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
https://orcid.org/0000-0003-3071-1594
Graduada en Ingeniera Industrial en la Universidad Técnica de Manabí, Magister en docencia universitaria e investigación educativa en la Universidad Nacional de Loja. Doctora en la universidad Atlantic International University. – AIU.- Diploma Superior en Investigación, en la Escuela Superior Politécnica Agropecuaria de Manabí (ESPAM); en el 2007, Diploma Superior en Educación Universitaria por Competencia. Universidad del Azuay 2010. Docente en la Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí Facultad Ciencias Administrativas.
Klever Armando Moreno-Gavilanes, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
https://orcid.org/0000-0001-9870-8821
Klever Moreno Gavilanes, Doctor en Ciencias de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos (España). Posee grados académicos de cuarto nivel de Magister en Diseño Curricular y Evaluación Educativa (Ecuador), Magister en Gestión Financiera Empresarial (Ecuador), y Máster universitario en Organización de Empresas (España). Dentro del grado académico de tercer nivel es Ingeniero de Empresas y Licenciado en Ciencias Administrativas por la Universidad Técnica de Ambato (Ecuador). Relacionado a su experiencia docente ha dirigido Módulos de Posgrados en varias universidades de la zona centro del Ecuador. Fue Director de Proyectos de Investigación en la Universidad Técnica de Ambato. En la actualidad, es docente a tiempo completo en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica de Ambato (Ecuador). Como parte de su experiencia profesional ha fungido como Subdecano de la Facultad de Ciencias Administrativas y Coordinador de la Carrera de Marketing y Gestión de Negocios en la Universidad Técnica de Ambato. En la actualidad es miembro subrogante del Consejo de Educación Superior (CES).
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