Successful leadership styles in direct sales companies in Guayaquil - Ecuador
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Abstract
The purpose of this article is to carry out an analysis of successful leadership styles in direct sales companies located in the city of Guayaquil, the phenomenon that gives rise to the study is derived from the characteristics of the leader to manage the collaborators of the commercial force. and influence the performance they have in the execution of their tasks. In the theoretical part, an approximation is made to the conceptualization and type of leadership that organizations have, on the other hand, the implemented methodology is descriptive with a quantitative approach, under this perspective the survey was used as a technique to be able to collect information on the perception of the collaborators of these entities and relate the leadership with the performance of the area. The results shown show that direct sales companies implement qualities of Transformational Leadership, Transactional Leadership and Strategic Leadership, of which the first mentioned is more related to success by reflecting better performance and fulfillment of sales objectives.
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María José Caicedo-Soto, Pontificia Univesidad Católica del Ecuador Sede Manabí - Ecuador
https://orcid.org/0000-0003-0099-7608
Electronics and Telecommunications Engineer graduated from the Escuela Superior Politécnica del Litoral in 2012.
Master's Degree in Business Administration - PUCE Manabí Headquarters.
8 years of experience in the commercial field as Regional Sales Manager at Natura & Co. – Avon Products in Ecuador and in the development of commercial profiles for direct sales.
Vicente Fabricio Alvarez-Tituano, Pontificia Univesidad Católica del Ecuador Sede Manabí - Ecuador
https://orcid.org/0000-0001-7657-6821
17 years of undergraduate and postgraduate teaching experience, and 20 years of professional practice in the areas of Foreign Trade, Marketing and Entrepreneurship.
Reviewer of scientific articles for the business magazine of the Blass Pascal University of Córdoba, Argentina.
Author and co-author of several scientific articles, reviewer and thesis tutor, currently in the Executive Directorate of the Center for Professional Services of the PUCEM and Coordinator of the Master's Degree in Human Talent Management.
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