Influencia de las Técnicas del merchandising en la toma de decisión de compra del consumidor de cárnicos de Machala

Contenido principal del artículo

Carlos Brayan Medina-Flores
Carolina Estefanía Reyes-Aragonés
Raquel Miroslava Tinoco-Egas

Resumen

En un escenario más competitivo producir valor en el consumidor es primordial para las empresas, es por esto que hoy en día es fundamental resaltar la importancia que tiene el comportamiento del consumidor en el mercado actual, en una sociedad que actualmente es más consumista las ofertas de productos han superado a la demanda de los consumidores. El presente estudio, se centra en el análisis sobre el comportamiento del consumidor ante las técnicas de Merchandising visual para determinar su influencia al momento de tomar la decisión de compra. Por lo tanto, el objetivo de este estudio es analizar si las técnicas de merchandising influyen en la toma de decisión de compra del consumidor de cárnicos de la ciudad de Machala. Para ello se empleó un estudio de carácter cuantitativo, que permitió conocer la relación que existen entre las variables mencionadas. Los datos se recolectaron mediante una encuesta aplicada a una muestra por conveniencia de 200 consumidores de las tiendas minoristas antes mencionadas de la ciudad de Machala. Los resultados muestran que la variable Merchandising visual está relacionada de manera positiva y significativa con la decisión de compra, y esta a su vez, tiene una relación significativa en el punto de venta. Los hallazgos son de gran utilidad para los profesionales de marketing y gerentes del sector minorista dedicados a la comercialización de productos cárnicos, que están en busca de aumentar la rotación de sus productos para conseguir la máxima rentabilidad, satisfacer a sus clientes con el fin de posicionarse en el mercado.

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Cómo citar
Medina-Flores, C. ., Reyes-Aragonés , C. ., & Tinoco-Egas , R. . (2023). Influencia de las Técnicas del merchandising en la toma de decisión de compra del consumidor de cárnicos de Machala. 593 Digital Publisher CEIT, 8(3), 756-769. https://doi.org/10.33386/593dp.2023.3.1798
Sección
Administración
Biografía del autor/a

Carlos Brayan Medina-Flores, Universidad Técnica de Machala - Ecuador

https://orcid.org/0009-0005-3466-8556

Estudiante - Universidad Técnica de Machala de la carrera de Mercadotecnia perteneciente a la facultad de ciencias empresariales. Bachiller técnico –polivalente informática. Lugar de residencia Machala-Ecuador.

Carolina Estefanía Reyes-Aragonés , Universidad Técnica de Machala - Ecuador

http://orcid.org/0009-0009-4200-8960

Estudiante - Universidad Técnica de Machala de la carrera de Mercadotecnia perteneciente a la facultad de ciencias empresariales. Bachiller polivalente- contabilidad y administración Lugar de residencia Machala-Ecuador.

Raquel Miroslava Tinoco-Egas , Universidad Técnica de Machala - Ecuador

https://orcid.org/0000-0001-5979-8123

Experta en neuromarketing y gestión del conocimiento e innovación. Consultora de negocios. Dra en análisis económico y estrategia empresarial de la universidad de la Coruña, España Master en ciencias en desarrollo de negocios internacionales de la Universidad de Neuchatel, Suiza Diploma superior en formulación y gestión de proyectos de la espol. Ingeniera en gestión empresarial internacional De la universidad Católica de Santiago de Guayaquil. Docente titular e investigadora de la UTMACH en la facultad de empresariales por casi ya 10 años. Directora de negocios de Tinoco coworking e incubadora. Experiencia en las instituciones públicas senplades y Yachay en cargos técnicos y directivos. Experiencia en el sector privado en consultoría de negocios de Ernst & Young ( una de las principales 4 empresas a nivel mundial en temas de consultoría empresarial).

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