El Visual merchandising as a strategic element during the point of sale
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Abstract
Due to the problematic that the market of retail trade is facing and the constant fights between chains, the impact caused on the sales is immediate until reaching in some occasions a progressive disappearance of local businesses. Under this circumstances the necessity of investigating the visual merchandising grows, which configures a strategic element under the point of view of the market, the scope that was sought to project in the study in “DS Collection” to reconstruct their shoe business, which is located in Ambato; by using a methodological proposal where the components of visual merchandising were sought to incorporate the environment: 1) commercial atmosphere, 2) product placement, 3) exterior architecture and 4) cash desk. To reach this 34 clients between 18 and 65 years are evaluated to identify them as frequent costumers. They are asked 15 questions to give an account to visual merchandising. Finally the most efficient correlations are obtained, which are the most significant for the visual merchandising. The variable with the most significance in the commercial atmosphere is (r=0.944). This component increases the satisfaction of the client and it’s the most important factor to determinate their buying decision. These significant elements were the participants in the restructuring of the store which allowed to show an unique shopping experience for the consumer and to generate notoriety for no brands with a low rotation.
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María José Altamirano-Rodríguez, Universidad Tecnica de Ambato - Ecuador
María José Altamirano Rodríguez. Lives in Ambato-Ecuador. She is part of the research group Commercial Market Development of the Marketing and Business Management Career at the Faculty of Administrative Sciences at Universidad Técnica de Ambato - Ecuador, and has participated in many marketing research projects. She currently works in the Professional Soccer League of Ecuador.
Juan Carlos Castro-Analuiza, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
Juan Carlos Castro A. Vive en Ambato – Ecuador. Posee doble titulación de Doctor: 1) Ciencias de la Empresa; 2) Organización de Empresas mención internacional, Master en Organización de Empresas por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Es Magister en Diseño Curricular y Evaluación Educativa e Ingeniero Comercial por la UTA. Master en Neuromarketing en la UNIR; Autor y Coautor de 3 libros y publicaciones en Marketing, Imagen Destino, Marca Ciudad, Consumo de alimentos ecológicos. Ejerce la Docencia del MKT. Desde el 2008, compatibilizando con el ejercicio de la profesión-en el área Comercial. En la actualidad, ejerce la Docencia en Posgrado y Grado en la UTA, y es Profesor invitado de diversas Universidades en Posgrados del Ecuador.
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