Competencias de negociación comercial del sector calzado: un estudio basado en el enfoque Psico Consult
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Resumen
La provincia de Tungurahua es la provincia líder productora y comercializadora de calzado nacional, con un 65,0% de la producción de calzado nacional. El Enfoque Psico Consult es una metodología de evaluación 4 competencias de negociación, que son: 1) competencias técnicas, 2) competencias de personalidad, 3) competencias en equipo y 4) competencias gerenciales y administrativas. El estudio propone investigador el grado de dominio de las competencias de negociación del sector calzado de Tungurahua. El abordaje de la metodología estableció las siguientes particularidades; estudio de tipo exploratorio, modalidad bibliográfica, enfoque cualitativo y plan de análisis de datos digital. Los resultados indican que existen un alto dominio de competencias de personalidad y notables deficiencias en competencias administrativas y gerenciales. Se concluye que los negociadores tienen las competencias necesarias para generar constantes relaciones y transacciones con los consumidores.
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Henry Rafael Barrionuevo-Balladares, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
Henry Rafael Barrionuevo Balladares reside en la ciudad de Ambato, participó en la realización de trabajos de investigación sobre “Responsabilidad Social en las bananeras de la provincia de los Ríos: modelo de Carroll”, además de participar en seminarios y congresos de marketing digital, neuromarketing, etc. Elaboración de estrategias de Marketing en la empresa Enjoy´s Jeans, en la ciudad de Ambato
Jorge Francisco Abril-Flores, Universidad Técnica de Ambato - Ecuador
Jorge Francisco Abril Flores, es natural de Ambato (Ecuador). Es Magister en Administración de Empresas – mención Planeación por la Universidad Católica del Ecuador. Ejerce la docencia desde 2002. Asesor externo de varias empresas privadas tanto locales como regionales. Autor de los libros “Contabilidad Básica para no Contadores”, “Artes del Lenguaje”, además ha publicado más de 10 artículos científicos.
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